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晋江鞋王丁水波，赞助马拉松“翻车”_艾瑞专栏_艾瑞网

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描述： (98个字符) 雷达财经出品文|肖洒编|深海现任中国田径协会特邀副主席、特步创始人丁水波或许不会料到，特步累计赞助的上千场马拉松项目，有一天会出现品牌“翻车”。据媒体公开报道，近日举行的2024北京半程马拉松赛中

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 据 媒 体 公 开 报 道 ， 近 日 举 行 的 2 0 2 4 北 京 半 程 马 拉 松 赛 中 ， 中 国 选 手 何 杰 疑 似 被 3 名 外 籍 选 手 故 意 放 水 “ 保 送 ” 冠 军 。 
 直 播 画 面 显 示 ， 距 终 点 仅 有 数 百 米 时 ， 发 生 戏 剧 性 一 幕 。 
 原 本 占 据 领 先 优 势 的 3 名 外 籍 选 手 疑 似 放 慢 步 伐 ， 主 动 “ 让 ” 出 了 领 先 位 置 。 
 最 终 ， 何 杰 以 1 秒 优 势 率 先 冲 过 终 点 线 ， 以 1 小 时 0 3 分 4 4 秒 的 成 绩 夺 冠 。 
 由 于 何 杰 和 3 位 外 籍 运 动 员 都 身 穿 特 步 品 牌 鞋 服 ， 这 也 引 发 了 赞 助 商 干 预 比 赛 结 果 的 猜 测 ， 但 目 前 相 关 调 查 结 果 还 未 出 来 。 
 诞 生 于 本 世 纪 初 的 特 步 品 牌 ， 自 2 0 0 7 年 开 始 试 水 马 拉 松 项 目 ， 十 几 年 来 赞 助 超 千 场 马 拉 松 及 跑 步 赛 事 。 
 仅 过 去 一 年 ， 特 步 国 际 就 赞 助 了 2 4 场 马 拉 松 赛 事 ， 为 此 总 共 花 费 近 2 0 亿 元 广 告 及 推 广 费 用 。 
 赞 助 马 拉 松 及 跑 步 赛 事 ， 俨 然 成 了 推 动 特 步 跑 鞋 大 卖 的 一 大 法 宝 。 
 对 此 丁 水 波 也 直 言 不 讳 ， 在 公 司 2 0 2 3 年 报 开 篇 写 道 ， “ 公 司 于 跑 步 领 域 的 行 业 领 先 地 位 持 续 推 动 集 团 的 业 务 增 长 。 
 ” 尽 管 如 此 ， 特 步 在 跑 鞋 领 域 仍 有 着 增 长 焦 虑 。 
 就 目 前 跑 步 市 场 来 看 ， 境 内 外 品 牌 都 在 布 局 跑 鞋 领 域 ， 市 场 竞 争 也 愈 发 激 烈 。 
 而 特 步 自 身 ， 在 去 年 鞋 履 板 块 增 速 仅 有 5 . 3 % ， 显 示 出 增 长 疲 态 。 
 累 计 赞 助 超 过 千 场 马 拉 松 正 如 阿 迪 达 斯 和 彪 马 两 大 品 牌 同 时 诞 生 于 德 国 巴 伐 利 亚 州 小 镇 黑 措 根 奥 拉 赫 ， 中 国 的 福 建 晋 江 陈 埭 镇 也 孕 育 了 安 踏 、 特 步 、 3 6 1 度 等 一 批 本 土 体 育 品 牌 。 
 更 加 神 奇 的 是 ， 安 踏 、 特 步 和 3 6 1 度 分 别 出 自 三 位 闽 南 丁 氏 同 乡 。 
 陈 埭 镇 有 一 条 叫 作 乌 河 的 小 河 ， 西 岸 住 着 创 立 了 特 步 的 丁 水 波 家 族 ， 东 岸 则 是 创 立 了 安 踏 的 丁 世 忠 的 家 。 
 创 立 了 3 6 1 度 的 丁 伍 号 则 是 这 两 位 丁 总 在 陈 埭 民 族 中 学 的 “ 校 友 师 兄 ” 。 
 改 革 开 放 之 初 ， 生 活 在 陈 埭 这 片 曾 经 荒 芜 、 贫 瘠 的 土 地 上 的 人 们 ， 开 始 在 自 家 的 石 头 房 子 里 ， 用 一 把 钉 锤 、 一 把 剪 刀 和 几 台 家 用 缝 纫 机 步 入 了 制 鞋 的 行 当 。 
 在 浓 郁 的 制 鞋 氛 围 中 ， 丁 水 波 耳 濡 目 染 。 
 1 9 8 7 年 ， 1 7 岁 的 丁 水 波 告 诉 父 亲 要 去 学 做 皮 鞋 。 
 这 一 年 ， 他 用 打 工 积 攒 的 5 0 0 元 钱 ， 与 人 合 伙 在 乌 河 边 办 了 制 鞋 作 坊 ， 就 是 日 后 “ 三 兴 公 司 ” 的 雏 形 。 
 “ 三 兴 ” 以 旅 游 鞋 起 步 ， 以 O E M 起 家 ， 为 多 个 国 际 著 名 品 牌 代 工 运 动 鞋 履 产 品 ， 在 上 世 纪 9 0 年 代 中 期 将 “ 外 销 鞋 ” 做 到 了 极 致 。 
 2 0 0 1 年 ， 伴 随 着 中 国 申 奥 成 功 ， 中 国 体 育 用 品 市 场 迎 来 发 展 的 春 天 ， 内 需 快 速 增 长 。 
 看 准 机 会 的 丁 水 波 ， 决 定 回 归 国 内 市 场 ， “ 特 步 ” 品 牌 自 此 诞 生 。 
 在 丁 水 波 看 来 ， 经 商 的 路 子 只 有 两 条 。 
 “ 一 条 是 跟 着 别 人 走 ， 也 可 以 分 到 别 人 成 功 的 果 实 ， 但 是 你 却 无 法 超 越 ， 永 远 只 能 做 一 个 跟 随 者 ； 另 外 一 条 就 是 自 己 去 开 辟 一 条 道 路 ， 你 就 可 能 是 一 个 领 跑 者 。 
 ” 因 此 ， 特 步 品 牌 成 立 之 后 ， 丁 水 波 进 行 了 一 套 差 异 化 的 打 法 。 
 比 如 ， 早 期 阶 段 特 步 没 有 择 找 体 育 明 星 代 言 ， 而 是 邀 请 谢 霆 锋 等 娱 乐 明 星 “ 加 盟 ” ， 自 此 开 启 了 时 尚 之 路 。 
 有 了 “ 时 尚 ” 的 标 签 还 不 够 ， 丁 水 波 认 为 一 个 体 育 用 品 品 牌 必 须 在 某 一 个 专 项 领 域 努 力 做 到 第 一 ， 就 像 耐 克 在 篮 球 领 域 、 阿 迪 在 足 球 领 域 的 地 位 。 
 特 步 盯 上 的 是 跑 步 ， 并 从 2 0 0 7 年 开 始 布 局 ， 在 当 年 赞 助 了 第 一 场 马 拉 松 。 
 自 此 ， 特 步 独 特 的 “ 体 育 + 娱 乐 ” 双 轨 营 销 体 制 形 成 。 
 而 在 跑 步 领 域 ， 马 拉 松 是 一 个 不 容 忽 视 的 庞 大 市 场 。 
 中 国 田 径 协 会 发 布 了 《 2 0 2 3 中 国 路 跑 赛 事 蓝 皮 书 》 ， 报 告 显 示 ， 2 0 2 3 年 全 年 共 举 办 6 9 9 场 马 拉 松 ， 总 参 赛 人 次 为 6 0 5 . 1 9 万 。 
 这 些 马 拉 松 赛 事 ， 成 了 特 步 商 业 化 营 销 的 重 点 。 
 特 步 国 际 财 报 显 示 ， 仅 2 0 2 3 年 公 司 就 赞 助 了 2 4 场 马 拉 松 赛 事 。 
 公 司 最 新 披 露 E S G 报 告 显 示 ， 十 几 年 来 ， 特 步 累 计 赞 助 马 拉 松 赛 事 和 活 动 超 过 1 0 0 0 场 ， 是 目 前 中 国 赞 助 马 拉 松 赛 事 最 多 的 运 动 品 牌 。 
 另 据 报 道 ， 丁 水 波 本 人 也 “ 很 喜 欢 跑 步 ” ， 而 且 还 特 别 成 立 了 一 个 高 管 跑 步 团 ， 要 求 每 次 的 马 拉 松 必 须 有 人 参 加 。 
 跑 步 似 乎 已 经 成 为 这 家 公 司 每 个 人 工 作 生 活 中 不 可 或 缺 的 一 部 分 。 
 “ 自 2 0 1 8 年 以 来 ， 特 步 帮 助 7 3 位 中 国 运 动 员 获 得 了 3 2 8 个 马 拉 松 冠 军 。 
 ” 2 0 2 3 中 国 式 增 长 年 度 论 坛 上 ， 丁 水 波 在 分 享 中 透 露 。 
 然 而 ， 揽 获 众 多 冠 军 的 特 步 ， 如 今 却 陷 入 了 “ 涉 嫌 操 纵 赛 事 ” 的 风 波 。 
 去 年 广 告 等 费 用 近 2 0 亿 元 特 步 的 跑 步 生 意 不 至 于 此 。 
 2 0 1 9 年 ， 特 步 与 中 国 田 径 协 会 共 同 发 布 了 “ 国 人 竞 速 ” 激 励 计 划 。 
 至 今 ， 特 步 已 经 累 计 发 放 现 金 和 装 备 超 过 1 0 0 0 万 元 。 
 陷 入 本 次 争 议 的 中 国 选 手 何 杰 ， 也 是 和 特 步 的 签 约 运 动 员 。 
 刚 刚 在 3 月 份 的 无 锡 马 拉 松 中 ， 何 杰 曾 以 2 小 时 6 分 5 7 秒 的 成 绩 刷 新 全 国 纪 录 。 
 除 了 在 国 内 外 赞 助 一 些 备 受 瞩 目 的 马 拉 松 赛 事 ， 特 步 国 际 也 加 速 在 各 地 设 立 跑 步 俱 乐 部 。 
 截 至 2 0 2 3 年 1 2 月 3 1 日 ， 中 国 内 地 共 有 6 5 家 特 步 跑 步 俱 乐 部 ， “ 特 跑 族 ” 会 员 人 数 超 过 2 0 0 万 。 
 此 外 ， 特 步 还 涉 足 篮 球 、 足 球 、 羽 毛 球 等 领 域 。 
 在 2 0 2 3 年 ， 这 家 品 牌 先 后 签 约 N B A 球 星 马 利 克 ・ 比 斯 利 、 辽 宁 男 篮 新 锐 球 员 张 镇 麟 为 品 牌 篮 球 代 言 人 。 
 随 着 推 广 活 动 的 增 加 ， 特 步 国 际 的 相 关 支 出 也 水 涨 船 高 ， 2 0 2 3 年 的 广 告 及 推 广 费 用 达 到 了 2 0 2 0 年 以 来 的 新 高 。 
 财 报 显 示 ， 报 告 期 内 ， 公 司 广 告 及 推 广 费 用 同 比 增 长 2 8 % 至 1 9 . 6 2 亿 元 ， 在 总 收 入 中 的 占 比 由 2 0 2 2 年 的 1 1 . 9 % 提 升 至 1 3 . 7 % 。 
 特 步 国 际 表 示 ， 广 告 及 推 广 费 用 增 加 主 要 由 于 广 告 活 动 及 赛 事 赞 助 增 加 所 致 。 
 相 比 之 下 ， 公 司 年 内 研 发 费 用 约 为 3 . 9 8 亿 元 ， 占 集 团 总 收 入 约 2 . 8 % ， 相 比 上 年 提 升 0 . 5 个 百 分 点 。 
 以 去 年 的 数 据 为 例 ， 这 一 研 发 费 用 占 比 高 于 李 宁 ， 但 不 及 3 6 1 度 的 3 . 7 % 。 
 此 外 ， 特 步 的 销 售 费 用 率 逐 年 上 升 。 
 数 据 显 示 ， 2 0 2 0 2 0 2 3 年 该 公 司 最 近 四 年 的 销 售 费 用 率 分 别 为 1 8 . 8 1 % 、 1 8 . 8 9 % 、 2 0 . 8 % 、 2 3 . 4 8 % 。 
 有 观 点 指 出 ， 在 2 0 2 0 2 0 2 2 年 ， 特 步 的 销 售 费 用 率 基 本 保 持 稳 定 ， 期 间 公 司 营 收 和 净 利 润 大 幅 增 长 。 
 但 2 0 2 3 年 ， 特 步 的 销 售 费 用 率 呈 跃 升 态 势 ， 说 明 产 品 销 售 难 度 增 大 。 
 各 项 费 用 的 攀 升 ， 一 定 程 度 上 侵 蚀 了 公 司 的 利 润 。 
 3 月 1 9 日 ， 野 村 证 券 发 布 研 报 称 ， 维 持 特 步 国 际 “ 买 入 ” 评 级 ， 目 标 价 由 7 . 1 港 元 下 调 至 6 . 8 港 元 。 
 野 村 认 为 ， 公 司 去 年 业 绩 大 致 符 合 市 场 预 期 ， 但 纯 利 同 比 升 1 2 % 至 1 0 . 3 亿 元 ， 较 该 行 预 期 低 4 % ， 主 因 销 售 及 一 般 行 政 开 支 略 高 于 预 期 。 
 鞋 履 板 块 增 长 显 疲 态 “ 公 司 于 跑 步 领 域 的 行 业 领 先 地 位 持 续 推 动 集 团 的 业 务 增 长 。 
 ” 特 步 集 团 董 事 局 主 席 兼 C E O 丁 水 波 在 财 报 中 指 出 ， 2 0 2 3 年 ， 特 步 在 中 国 内 地 最 享 负 盛 名 的 马 拉 松 赛 事 中 超 越 所 有 国 际 和 本 土 品 牌 ， 穿 著 率 高 踞 所 有 参 赛 者 及 破 三 跑 者 榜 首 。 
 所 谓 破 三 ， 是 指 跑 进 三 小 时 内 的 跑 者 。 
 财 报 显 示 ， 特 步 国 际 2 0 2 3 年 收 入 同 比 增 长 1 0 . 9 % 至 1 4 3 . 4 6 亿 元 ， 普 通 股 股 权 持 有 人 应 占 溢 利 同 比 增 长 1 1 . 8 % 至 1 0 . 3 亿 元 。 
 同 花 顺 i F i n D 数 据 显 示 ， 2 0 2 3 年 特 步 国 际 的 营 收 和 利 润 均 创 下 历 史 新 高 ， 但 公 司 营 收 增 速 却 是 近 三 年 新 低 。 
 2 0 2 1 年 和 2 0 2 2 年 ， 该 公 司 的 营 收 增 速 分 别 为 2 2 . 5 3 % 、 2 9 . 1 3 % 。 
 财 报 显 示 ， 特 步 国 际 业 务 板 块 分 三 个 部 分 ， 鞋 履 、 服 装 和 配 饰 。 
 2 0 2 3 年 服 装 业 务 收 入 5 9 . 0 4 亿 元 ， 同 比 增 长 2 0 . 6 % ， 是 主 要 增 长 引 擎 。 
 而 收 入 规 模 最 大 的 鞋 履 板 块 ， 全 年 营 收 8 1 . 7 2 亿 元 ， 但 增 速 只 有 5 . 3 % ， 而 前 两 年 均 保 持 了 两 位 数 增 速 。 
 这 与 丁 水 波 对 跑 鞋 的 重 视 ， 形 成 了 鲜 明 对 比 。 
 今 年 他 曾 表 示 ， 跑 鞋 一 定 是 特 步 的 绝 对 核 心 产 品 ， 如 果 要 选 一 个 品 类 代 表 特 步 ， 那 一 定 是 跑 步 。 
 “ 特 步 在 未 来 两 年 将 继 续 发 布 新 的 跑 鞋 产 品 ， 聚 焦 跑 步 领 域 。 
 ” 分 品 牌 来 看 ， 专 注 于 “ 跑 步 ” 的 特 步 主 品 牌 ， 增 速 也 在 放 缓 。 
 据 了 解 ， 2 0 1 9 年 特 步 国 际 开 启 品 牌 多 元 化 之 路 ， 成 立 合 资 公 司 纳 入 索 康 尼 和 迈 乐 品 牌 ， 并 购 盖 世 威 及 帕 拉 丁 品 牌 。 
 目 前 ， 在 特 步 的 产 品 矩 阵 中 ， 主 品 牌 特 步 定 位 大 众 运 动 ； 盖 世 威 及 帕 拉 丁 定 位 时 尚 运 动 ； 索 康 尼 专 注 于 高 端 跑 鞋 的 设 计 研 发 和 制 造 ， 而 迈 乐 以 户 外 鞋 服 为 主 。 
 2 0 2 3 年 ， 索 康 尼 首 次 盈 利 ， 但 其 和 迈 乐 为 代 表 的 专 业 运 动 业 务 板 块 收 入 占 比 较 小 ， 仅 为 总 收 入 的 5 . 5 % 。 
 自 2 0 0 7 年 以 来 开 始 转 型 深 耕 跑 步 领 域 的 特 步 主 品 牌 ， 在 2 0 2 3 年 实 现 收 入 1 1 9 . 4 7 亿 元 ， 同 比 增 长 7 . 4 % 。 
 相 比 之 下 ， 之 前 两 年 特 步 主 品 牌 同 比 增 速 高 达 2 4 . 5 % 、 2 5 . 9 % 。 
 除 了 增 长 压 力 ， 特 步 在 跑 鞋 赛 道 竞 争 形 势 也 不 容 乐 观 。 
 目 前 不 仅 外 资 运 动 品 牌 耐 克 、 阿 迪 达 斯 以 及 本 土 运 动 品 牌 安 踏 、 李 宁 等 均 有 布 局 ， 一 些 新 锐 品 牌 昂 跑 、 A l l b i r d s 、 必 迈 在 近 些 年 也 崭 露 头 角 。 
 竞 争 愈 发 激 烈 ， 或 许 这 也 是 特 步 规 划 多 元 化 发 展 的 原 因 。 
 I P G 中 国 首 席 经 济 学 家 柏 文 喜 表 示 ， 尽 管 特 步 在 跑 鞋 领 域 销 量 不 错 ， 但 市 场 上 仍 存 在 许 多 竞 争 对 手 ， 面 对 竞 争 激 烈 的 市 场 情 况 ， 多 品 牌 、 多 元 化 发 展 对 特 步 而 言 是 一 个 值 得 考 虑 的 选 择 。 
 版 权 声 明 本 文 仅 代 表 作 者 观 点 ， 不 代 表 艾 瑞 立 场 。 
 本 文 系 作 者 授 权 艾 瑞 专 栏 发 表 ， 未 经 许 可 ， 不 得 转 载 。 
 分 享 到 : 微 信 微 博 腾 讯 订 阅 专 家 介 绍 雷 达 财 经 总 访 问 量 ： 1 0 0 0 2 6 全 部 文 章 ： 1 5 1 0 + 关 注 关 注 上 市 公 司 背 后 的 事 儿 。 
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